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智能衣柜营销可借鉴“小米”模式
来源:叶翔家具 发布时间:2013-12-15 点击:2536次
2013年11月22日中国国际高新技术成果交易会顺利闭幕,在此次交易会上,不少参展企业都展示出了智能家居产品。事实上,在衣柜行业,智能衣柜的出现也早已经不是新鲜事。对于智能衣柜的营销,衣柜企业或许可以参考智能手机-小米的发展模式。

  智能衣柜营销可借鉴小米发展模式

  从智能手机到智能电视,我们可以清晰的看到,短短的几年时间,小米的帝国版图正在逐步扩张,涉足疆界涵盖了整个家庭领域。每每有新产品发布,总会让“米粉”们充满期待,引发一阵抢购潮,短时间内就能售罄。而消费者对小米产品的疯狂抢购也总会时不时的成为一段佳话,让行业对手真是“又爱又恨”。

  可以说,小米的每一个动作总会在行业内引起些许的小震荡, 然而,热闹过后,又不禁让人扪心自问:究竟是怎样的主干灵魂能让如此之多的“米粉”们为之疯狂到如此程度?小米的成功,到底在哪里?同样是在移动互联网时代下的智能衣柜产品,小米成功的启示又能借鉴到多少呢?

  关于小米成功的启示,网络上的说法各有千秋。但有几点,小编认为是很值得智能衣柜企业借鉴的。

  培养智能衣柜用户群

  众所周知,小米有着自己庞大的粉丝团队,而这里面很大一部分人群都是小米的实际用户,这也是小米的主要支撑力量。通过互联网和新媒体,建立庞大的粉丝群,这些人也最终成为小米最忠实的拥戴者。而这一点,正是衣柜行业所缺乏的——庞大的用户群体。

  智能在用户的认知和接受程度方面,尚未形成市场规模。目前来说,智能衣柜的用户群还很仅仅集中在高端住宅,如别墅、复式住宅等,该类用户经济情况良好,对于生活品质、家居环境的要求更高,而这样的住宅,在某种程度上,也给了衣柜系统更多的发挥余地。

  但我们又清晰的知道,衣柜的用户群不应该仅仅是高端消费者,还包括中低端的消费者,毕竟相比较与相对稀少的有钱阶层,中产阶级、工薪阶层才是社会的主流人群,随着物联网技术的发展与智慧城市的建设,从高档小区到经济适用房乃至廉租房,从城市到乡村,都将会是衣柜的天下。

  让我们感到欣慰的是,目前已经有部分厂商开始关注这部分群体,推出了针对这部分消费群体的智能衣柜产品,但这仅仅是个开始,离普及化的应用还很遥远。所以,培养衣柜宠大的用户群仍任重道远。

  坚持创新丰富衣柜行业

  小米的创新精神就是做别人从末做过的事,正因为如此,在小米初出之季,也曾遭到行业对手的各种冷嘲热讽以及不看好,然而结果却是羡煞人眼。正是这种不走寻常路的脚步,让小米开创出了自己新的战场。小米的典型就在于一切围绕互联网模式,把过去建渠道,经营品牌的老思路,变成了一种互联网时代的快速营销,快速聚焦。因此,从手机到电视,小米的每一步都做出了创新性的举措,的确值得一赞。

  就在今年的8月份,小米也推出了自己的智能家居业务控制中心,按小米公司的产品线定义,小米盒子是小米手机的配件。“小米电视是小米智能终端布局的自然延展。”小米联合创始人、副总裁黎万强说到。小米手中有着不错的牌面:业内不多见的软硬件融合能力、不断壮大的用户和产业链生态,稳步积累的品牌势能。这使得它相比其他纯互联网平台或硬件通路商有着更强地跨界渗透能力。

  相比小米,智能衣柜企业似乎更需要这种创新精神。可以看到,智能衣柜行业已经出现创新性的模式,但这些还远远不够。我们期待接下来能有更多的创新性产品出来,丰富衣柜行业。

  以上就是小编的几点看法,对于成功的模式,借鉴之余还需谨慎对待。好的方式当然要将其发扬光大,以实现整个行业的互利共赢。
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